Михаил вершинин

Как манипулируют экстрасенсы?

Методика определения манипуляции
Экстрасенсы (а также похожие на них артисты или мошенники) часто опираются на психологические техники, а не на реальные сверхъестественные способности. Вот некоторые из наиболее распространённых способов, с помощью которых они манипулируют людьми:
Холодное чтение (cold reading)
Они делают широкие, размытые утверждения, которые могут подойти множеству людей. Затем они наблюдают за вашими реакциями (выражением лица, интонацией, языком тела) и корректируют свои слова.

Пример: «Я чувствую, что в последнее время у вас были какие-то переживания, связанные с семьёй». → Это подходит почти каждому.
Эффект Барнума
Люди склонны воспринимать общие утверждения как чрезвычайно личные. Фразы вроде «Вы самостоятельный человек, но иногда сомневаетесь в себе» кажутся конкретными, но на самом деле применимы к большинству людей.
Выуживание информации
«Они задают наводящие или косвенные вопросы, позволяя вам самим сообщить детали. Затем они повторяют вашу собственную информацию, как будто знали её изначально.

Пример: Экстрасенс: «Я чувствую какое-то имя… вам говорит что-нибудь буква “Д”?» Вы: «Мой брат Дмитрий». Экстрасенс: «Да, Дмитрий выходит на связь».
Предвзятость подтверждения (confirmation bias)
Вы запоминаете «попадания» и забываете «промахи». Если из 20 предположений верными окажутся лишь 3, именно эти 3 могут показаться очень убедительными.
Дробовик» (shotgunning)
Быстрое перечисление множества предположений в надежде, что какое-то из них «попадёт в цель». Особенно хорошо работает при групповых сеансах.
Эмоциональная мишень
Часто они выбирают людей, которые:
  • переживают горе;
  • находятся в состоянии стресса;
  • ищут ответы на важные вопросы.
Такие состояния делают людей более восприимчивыми к внушению.
Создание авторитета
Они могут использовать атрибуты (кристаллы, карты, ритуалы) или уверенную манеру речи для создания видимости достоверности. Как только вы начинаете считать их убедительными, вы с большей вероятностью принимаете на веру их слова.
Постепенное усиление давления (в мошеннических схемах)
Некоторые начинают с небольшого «сеанса», а затем:
  • заявляют, что у вас негативная энергетика или проклятие;
  • предлагают дорогостоящие сеансы «очищения» или повторные консультации.
Как быстро распознать манипуляцию
We work hard every day to make our customers' lives better and happier
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the topic and audience.

Обращайте внимание на следующие признаки:
  • размытые утверждения, которые могут относиться к кому угодно;
  • множество вопросов, замаскированных под «прозрение» или «инсайт»;
  • высокая уверенность в своих словах при полном отсутствии доказательств;
  • давление с целью заставить вас потратить деньги или прийти на повторный приём.


  • 8.
Как быстро распознать манипуляциюОбращайте внимание на следующие признаки:
  • размытые утверждения, которые могут относиться к кому угодно;
  • множество вопросов, замаскированных под «прозрение» или «инсайт»;
  • высокая уверенность в своих словах при полном отсутствии доказательств;
  • давление с целью заставить вас потратить деньги или прийти на повторный приём.
Материал взят из книги «Исцеление от рая: реабилитация и самопомощь при социальной зависимости»
Михаил Вершинин
Социальный психолог